A prática comercial está presente em todos os setores produtivos e é fundamental que os profissionais dessa área estejam preparados e capacitados para atuar no ambiente de negócios. Visão estratégica, postura empreendedora e sistêmica são fundamentais para quem deseja ter sucesso na carreira de Gestão Comercial.
Desta forma, o papel do Gestor Comercial é fazer o gerenciamento de tudo o que uma empresa vende, podendo ser bens de consumo ou serviços. Este profissional é responsável por elaborar pesquisas de mercado, além de traçar estratégias e desenvolver planos de ação visando oferecer um produto de qualidade que gere lucro, buscando uma experiência de excelência final do cliente. Um gestor comercial é aquele que alinha, que uni, o produto/serviço de uma empresa ao o que o cliente deseja receber.
O curso tem como objetivo capacitar o profissional a atuar de forma estratégica na área comercial de uma organização e liderar equipes de vendas. Ao longo do curso, o aluno será capaz de examinar dados e por meio deles desenvolver metas e planos de ação.
Profissionais que desejam conhecer mais ou se aprimorar na área comercial. Incluindo assistentes, analistas, gestores e empreendedores.
Explanação dos conceitos teóricos, estudos de casos práticos, simulações e exercícios individuais e em equipe.
Contribuir para que os participantes possam adquirir uma visão holística da área comercial, entendendo melhor os desdobramentos do mercado; ter um melhor aproveitamento de todas as oportunidades, desenvolvendo, assim, um diferencial competitivo na gestão comercial.
Paulo Neime é Master Coach, mentor e estrategista de negócios. Tem 28 anos de experiência na área comercial e é especialista em alavancagem de micro e pequenas empresas. Formado em Administração e em Gestão Financeira, mestrando em Marketing Estratégico e cursando MBA em Marketing e Negócios Digitais. Idealizador do treinamento Explosão de Vendas, que já qualificou milhares de profissionais através de técnicas avançadas de vendas e da imersão Maestria em Vendas.
Coordenadora Acadêmica e professora na Saint Paul Escola de Negócios. Administradora, doutoranda e mestra em Administração e Controladoria e pesquisadora do Laboratório de Estratégia para Sociedade Sustentável (LESS) pela Universidade Federal do Ceará, além de especialista em Marketing e Inteligência de Mercado pela Saint Paul Escola de Negócios.
Atua no mercado de Marketing, tendo ampla experiência em agências, especialmente no varejo - alimentos, bebidas, supermercados, materiais de construção, educação, entre outros. Atualmente, é consultora de negócios e ajuda empresas a alcançar melhores resultados.
Profissional com mais de 15 anos de experiência na Gestão das áreas administrativa e financeira na iniciativa privada, inclusive em parceria com a Fundação Dom Cabral e o INDG, atuando também com consultoria empresarial e financeira e hoje é sócio da ID Consultoria Empresarial.
Já atuou em grandes empresas nos segmentos de comércio (Lojas Riachuelo, Casa Magalhães, BanBan Calçados), prestação de serviços (Oi, A Geradora) e indústria (Jolie, Couro Fino) dentre outras, além de ser professor universitário há mais de 5 anos, lecionando disciplinas nas áreas financeira e contábil.
É formado em Administração de Empresas pela UFC, com MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria pela FGV e cursando MBA em Gestão de Projetos e Processos pelo Grupo Portfólio e a FFB.
Graduada em Direito, Pós Graduada em Direito Penal e Processo Penal pelo Instituto Damasio, bem como em Direito do Trabalho pela instituição Juris, Pós Graduanda em Compliance Trabalhista pelo IEPREV. Advogada Fundadora do Escritório Barbosa e Aguiar Advocacia e Assessoria Jurídica. 10 anos de advocacia, tendo trabalhado nas mais diversas áreas do direito para empresas de ramos diversificados (alimentação, prestação de serviços, vestuário, construção, telefonia, escolas, entre outros).
Atualmente, atua como gestora do Escritório Barbosa e Aguiar Advocacia e Assessoria Jurídica, prestando assessoria às empresas, com advocacia preventiva, que busca redução de perdas e regularização das empresas frente à legislação pátria, com consultoria in loco e específica ao caso, advocacia processual, cuidando dos casos já judicializados, além de prestar consultoria às pessoas físicas, com reclamações trabalhistas, direito de família, área previdenciária, dentre outros.