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Gestão Estratégica em Vendas

Slide Gestão Estratégica em Vendas
Data: Em breve
12 h/a

Objetivo

Desenvolver gestores de vendas alinhados com as demandas atuais das empresas e do mercado.

Formato

18h30 às 21h30 | Síncrono

Expositor

Délio Pinheiro

Carga horária

12 h/a

Investimento

R$ 450,00 *(parcelado em até 4x no cartão de crédito)

INSCREVA-SE INSCREVA-SE VIA WHATSAPP

Público-Alvo

Empresários, profissionais que atuam como gestores de vendas e os que estão se preparando para exercer a função.

 

Metodologia

Curso online com exposição dialogada, leitura de textos, filmes de treinamento e exercícios.

Resultado Esperado

Formação de profissionais capazes de conduzir suas empresas e equipes a um novo patamar de desempenho de vendas.

Conteúdo Programático

  • Módulo I – Princípios gerenciais
  1. Desafios da função
  2. Competências do novo gestor
  3. Foco da gestão eficaz
  4. Fatores críticos de sucesso
  5. Geração de resultados
  6. Planejamento sistêmico 
  • Módulo II – Autogerenciamento
  1. Administração do tempo
  2. Comunicação interpessoal sistêmica
  3. Motivação extrínseca e intrínseca
  4. Inteligência Emocional no exercício da liderança
  5. Liderança situacional
  6. Imagem referencial do líder
  • Módulo III – Gestão de Equipes de Vendas
  1. Processo de decisão de compra
  2. Diferentes tipos de vendas
  3. Vendas com agregação de valor
  4. Etapas da venda com foco no cliente
  5. Sistematização de visitas e atendimento
  6. Modelos para controle de resultados 
  • Módulo IV – Formação e desenvolvimento de equipe
  1. Descrição do cargo
  2. Fontes de recrutamento
  3. Técnicas de seleção de vendedores
  4. Papel do gerente no processo
  5. Motivação contínua da equipe
  6. Técnicas de coaching para resolução de problemas

Expositor

Délio Pinheiro

  • Palestrante, facilitador em treinamentos executivos, consultor empresarial, mentor de carreira executiva e escritor. Fundador e sócio-diretor da DP Palestras e Treinamentos desde 1999. Profissional especialista em Vendas, Negociação, Desenvolvimento de Líderes, Gestão Empresarial.

  • Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Federal de Pernambuco. É mestre em PNL – Programação Neurolinguística pela PAHC/SP e possui MBA em Gestão de Pessoas pela Universidade Estácio de Sá (RJ).

  • Professor de cursos de MBA da Escola de Negócios UNIFOR, UNI7 e Estácio de Sá. Consultor com certificação internacional em Gestão de Consultoria pelo IXL Center de Cambridge/EUA. Ao longo dos últimos anos desenvolveu mais de 150 projetos em diferentes tipos de empresa e treinou mais de 10.000 líderes de diversos segmentos.

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